Roy J. Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders Primary Author mixed material bibliography Jakarta SalemBa Humanika 2013 id Indonesia

Buku Teks

Hal. 360 nteraksi makhluk sosial menimbulkan berbagai macam pertukaran informasi untuk saling memberi dan menerima apa yang mereka butuhkan. Sering kali dalam interaksi muncul ketidaksepahaman pendapat atau sulitnya penentuan keputusan yang bermanfaat bagi semua pihak. Salah satu pihak yang merasa kepentingannya tidak terpenuhi akan berusaha agar keputusan yang tercipta juga menguntungkan baginya. Oleh karena itu, ibutuhkan sebuah proses koordinasi antara pihak-pihak yang saling membutuhkan untuk mencapai tujuan. Dalam proses koordinasi yang disebut negosiasi ini, beberapa pihak ada yang saling bekerja sama, namun ada juga yang bersaing. Namun, mereka harus menemukan cara untuk menyelesaikan perbedaan. Roy J. Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders Negosiasi 658.405 9786028555692 LIBAPP Politeknik APP Jakarta Katalog Perpustakaan 658.405 ROY n B250000331 Perpustakaan Politeknik APP Jakarta (Rak sirkulasi 7) 658.405 ROY n Negosiasi_%253D_Negotiation.jpeg.jpeg 5182 2025-07-11 14:30:49 2025-10-09 10:17:18 machine generated