MANAJEMEN PENJUALAN EFEKTIF tidak seperti kebanyakan buku lain. Buku ini memiliki format "memacu diri sendiri"yang khas dan mendorong pembaca terlibat secara pribadi. Didesain untuk "dibaca menggunakan pensil", ada begitu banyak latihan, aktivitas, penilaian, dan kasus yang mengundang partisipasi. Tujuan MANAJEMEN PENJUALAN EFEKTIF adalah rencana paktis yang tidak hanya memberi pembaca informasi tentang apa yang dilakukan manajer penjualan yang efektif, tapi juga membantu mereka mempelajari dasar-dasar seleksi dan perekrutan, mempekerjakan, melatih, memotivasi, dan mengelola tim penjualan pemenang.